企業轉型
去年，Nutanix與Hewlett Packard Enterprise（HPE）合作，Nutanix正式支援HPE伺服器，推出HPE ProLiant DX系列，雙方合作，透過配合HPE的GreenLake，推出以雲服務部署和消費的模式。
Nutanix正朝向變成軟件公司方向發展，以訂閱形式出售軟件，從超融合廠商變成混合雲的廠商。HPE行政總裁則表示，2022年之前所有產品都以服務形式出售，推出了GreenLake，企業以彈性容量方式採購基建。
Nutanix與多家伺服器廠商有合作關係，其中包括了聯想和Cisco UCS，甚至可安裝在Dell EMC PowerEdge上。不過HPE的伺服器系列則擁有最廣泛客戶基礎。
HPE本身具備SimpliVity的超融合產品，理論上也是Nutanix的競爭對手，不過後者擁有全球最多大型超融合個案，客戶數量和技術都有優勢。Nutanix退出硬件市場，集中與不同的基建設備合作，其中HPE合作為最重要的關係。
剛公佈的業績顯示，軟件訂閱佔Nutanix超過7成收入，硬件收入從近3千6百萬跌至1千7百萬美元。2019年Nutanix全年收入有12億4千萬，比去年輕微調升，不過亦反映了Nutanix已完全放棄硬件設備，故此收入下跌，成功過渡到邊際利潤較高的軟件業務；此舉亦有利與HPE等廠商建立更佳合作，避免硬件互相競爭。
Nutanix針對提供全球混合雲即服務（aaS）一體化解決方案，企業更容易使用HCI；合作主要建立在新開發的ProLiant DX設備系列上，採用HPE伺服器和Nutanix軟件。
兩家同時面臨轉變的IT企業，以各自優勢，今年終於宣佈全球的合作協議，為客戶提供以服務形式提供混合雲。HPE以GreenLake，透過Nutanix，透過在亞洲各地舉辦一系列合作發表活動，HPE ProLiant DX設備系列全面上市。
HCI的優勢是可以線型擴充不同的IT資源，包括了儲存和運算能力，GreenLake也是以消費模式，用戶以服務形式採購。不少企業應用仍不能全數轉移往雲服務，加上技術支援等顧慮。GreenLake和Nutanix結合，就向企業提供了類似雲服務的配置和消費模式，以線性擴充IT資源，同時又可隨需增減，配合業務要求。
Nutanix和HPE在亞洲15個城市巡迴展示，已經在台灣、新加坡、曼谷、首爾和東京舉行合作夥伴會議，上星期亦在本港舉行展示，共有百多家經銷商參加。
Nutanix香港及台灣董事總經理楊君霈說：「我們已經留意到香港客戶和合作夥伴對於可在HPE ProLiant DX上Nutanix深感興趣。DX可快速讓客戶實現混合雲，加上GreenLake則可解決配置IT資源的問題。例如客戶可彈性按業務需求，才配置適合的運算資源，不會造成浪費。」他表示，本港亦即將有企業採用以GreenLake配合Nutanix建立混合雲。
近年，Nutanix已超越了超融合，發展出更多混合雲的解決方案；包括為混合雲計費的Beam，又具備類似Ansible和Chef的Calm為應用作自動部署和協調應用，Epoch監察多雲應用的互動和性能，自動化數據庫管的ERA、管理Kubernetes叢集的Karbon，不過最令人期待還是自動配置混合雲的Xi，Leap則以雲端儲存，用作災備和容錯。過去數年，Nutanix收購了多項混合雲產品，以便用戶從Prism管理介面，同時管理數據中心和雲端的應用和資源。
上述多項功能，可以在私有雲內，提供類似公有雲的體驗。長遠來說Nutanix也可作為管理和配置混合雲的平台，伸延至公有雲上。
楊君霈說：Nutanix會首先在AWS上推出，不過沒有具體的時間表。Nutanix會安裝在AWS特定的裸體上，所以要待本地AWS推出相關的服務。
理論上，用戶可通過Nutanix管理雲端。Nutanix營運模式亦愈來愈接近VMware，甚至已推出從雲服務提供虛擬桌面的Frame。不過以生態而言，VMware Cloud已拓展至多個公有雲服務，Xi Cloud Services步伐就似乎略慢。
不過，Xi Cloud Services以同一雲服務的賬戶，管理所有的資源，而VMware Cloud則必須獨立賬戶，管理上Xi比較優勝。
Nutanix亞太及日本地區高級副總裁Matt Young說：「隨著國際間的競爭加劇及全球經濟持續放緩，亞洲企業將更依賴現成的基礎設施，加強效率和生產力應付競爭。Nutanix和HPE就提供了最佳方案。」
Nutanix亦加快推出HPE Proliant DX系列，持續投資亞洲市場；包括一系列Nutanix與經銷商和批發商的合作協議、策略合作夥伴關係及聯盟，以及快速擴張地區市場銷售團隊。