企業轉型
香港商舖租金昂貴,餐廳開業成本甚高。近年,本港出現多個外送平台,包括了英國為基地的Deliveroo(戶戶送)。
戶戶送解決了餐廳外送的問題,利用手機App可撮合餐廳和獨立的外餐員。戶戶送也蒐集了大量數據,這些數據可幫助餐廳改善經營,甚至是試驗新的業務。類似戶戶送掌握了大量數據,通過分析數據,就可知道每一區消費模式,並隨時作出調整。
戶戶送香港總經理羅家聰說,對餐廳外賣來說,食物新鮮度是重要因素之一,除了利用保溫袋保持食物溫度,也涉及餐廳距離和外賣凖備時間,再加上外送的速度等等。
戶戶送可以計算每區的需求量,路面情況、天氣、送餐員的人數,即時自動調整流動APP可選擇的餐廳,以保持送餐所需的時間。
例如說,天氣轉壞時,可能送餐人員數目減少,而路面狀況就壅塞,戶戶送就收窄可選擇餐廳地理範圍,確保食物仍可在短時間送達。
一般來說,戶戶送顯示最接近的餐廳和最短的凖備時間,就在APP餐廳選項的頂層,戶戶送宣佈推出兩項大數據工具,包括了Restaurant Home和Marketer,以幫助餐廳可以優化經營,以及調整優惠。
Restaurant Home會顯示多項數據,包括了外賣訂單總數和不同時期的百分變化率,以及從接收訂單到送餐員領取外賣平均時長,以及不同時段與其他餐廳比較的平均。當然,工具亦會顯示外賣訂單的得分,以改進整體服務。
「餐廳可利用不同手段,縮短凖備時間,以爭取整佳的位置。有時餐廳可以轉變餐單,並知道如何改善在APP上爭取更佳的顯示位置。」戶戶送致力於改善客戶落單的體驗,APP上較前位置,全部根據多項因素計算出來,如果用戶可在流程上改善,就可以爭取較上方位置,較大機會獲得訂單。
Marketer則是讓餐廳隨時調整市場優惠的工具,可在戶戶送APP上,即時設定市場優惠,根據上述數據設計市場策略。
羅家聰說,舉例說香港客戶外賣習慣,素食銷情集中在周初,星期四和五銷情較差。相較來說,肉類漢堡包之類,每周下旬又較佳,餐廳就可定出優惠策略,選擇每周的不同時段減價。家庭外賣生意也往往以周未較佳,平常日子淡靜,餐廳亦可針對顧客習慣推出優惠。
戶戶送也利用大數據,獲悉了每區缺乏餐廳類型,助餐廳建立虛擬品牌,利用同一廚房,推出不同產品。
「例如某區缺乏京菜選擇,翡翠拉麵小籠包又在當區有分店,就可發展出專供外賣的虛擬品牌,供當區消費者選擇的餐點。」部分虛擬餐廳亦進駐了戶戶送在灣仔和港區西區建立的中央廚房「戶戶小廚」,無須開實體店就可在戶戶送APP上架。
本港兩家「戶戶小廚」亦取得成功,所有餐廳夥伴全部取得盈利,目前有不少發展商亦尋求合作,在其他區建立「戶戶小廚」實體店及外賣服務。
羅家聰說,戶戶送也從大數據知道客戶的喜好,並建議餐廳改良餐點,曾經有餐廳根據大數據,發展虛擬品牌大獲成功,又再發展成實體店。而利用大數據,可大幅減低新店風險,以虛擬店先作實驗測試,並達至雙贏的效果。