國內齊名的三大科技巨頭，素有BAT之稱，順序排名是百度、阿里、騰訊，但不少人認為應加上華為。華為在國內電訊設備，甚至手機終端等地位鞏固，近年大力開發企業市場，去年加入公有雲，仍處於起步階段。
過去數年，華為發展企業市場，推出不少眼前一亮的技術。華為的公有雲服務卻可說姍姍來遲。阿里和騰訊雲香港業務發展已有數年，華為才剛香港推出公有雲。但華為雲BU總裁鄭葉來提起BAT，強調華為排名，應在BAT之前；因為以技術而言，華為最先進。
華為在電訊和企業市場技術深厚，加上早已開發企業基礎運算設備和私有雲技術，尤其在SDN和存儲技術等，華為更有不少經驗。故此，華為雲聚焦於企業市場，可說自然不過。
聚焦企業市場
香港是通往亞太的門戶，亦是中國以至全球巿場樞紐，為不少中資企業的立足點，再進軍全球市場，外資亦以香港作發展內地市場的橋頭堡，亦是華為雲服務重要市場。
華為也是企業級應用的技術專家，包括是SAP等的重要夥伴，設備大都取得企業級應用的認證，隨時可轉移應用到公有雲，確保符合應用的技術要求。華為雲在數據中心認證亦已很完備，除了多項保安和營運認證，亦取得FSI PCI-DSS認證，處理客戶支付卡付款的商家，稽核業務流程和IT保安，亦會較為方便。
鄭葉來說，企業要過渡到雲運算，不可能一下子放棄本身的運算架構，絕大部分會趨向使用混合雲，既保持使用私有雲，亦混合使用公有雲服務，也就是所謂Hybrid IT。如何落實Hybrid IT，正是不少企業面對難題。雲服務的賣點，是可將資本開支（CapEx），完成變為營運開支（OpEx），還不用維護成本。
不少企業發現，一旦完全使用公有雲或PaaS，OpEx成本可能驟然暴增，所謂以雲為先（Cloud First）策略，也不是一本通書，部分營運可能以私有雲較為化算。
華為在實踐Hybrid IT，固然有一定優勢，可藉著新增香港數據中心，設備上的傳統實力，支援快速佈局全球業務、加速雲轉型來改善業務營運的靈活性。
鄭葉來表示：「華為的目標是與合作夥伴，攜手建立穩定可靠、安全可信的雲端服務和解決方案，並持續發展。我們將公司的雲端基礎建設、服務、支援和專業知識，帶進香港。」
技術夥伴成致勝關鍵
不過，其他公有雲的友商，亦早已洞悉開發企業市場的難度，就是如何整合Hybrid IT；類似AWS、Azure、阿里雲，積極與Rackspace之類託管服務，並建立技術夥伴關係，以解決管理Hybrid IT各項難題。華為雲必須建立本地合作夥伴生態系統，華為平台開放，亦兼容AWS和Azure的第三方公共雲平台，亦可以吸引其他雲平台的託管服務商加入。鄭葉來說，華為雲完全倚靠技術夥伴來拓展業務，因為企業基建內部萬別千差，華為雲不可能逐個理解整合，須靠技術夥伴才能打開市場；預計華為雲會在港大規模招攬的技術夥伴。
香港華為雲的設備，遵循國際第三級（Tier3）標準及相關安全認證，並採用華為的高性能伺服器、儲存和網絡設備。數據中心以最高可用性的Active-active mode模式運作，並啟用數個營運商超低延遲和超高帶寬互聯網連接。
華為雲會陸續提供14 類逾百項已經在中國地區獲得商用雲端服務,包含電子商務、物聯網、高性能電腦運算和人工智能等60 多個相關的解決方案，遍及金融、媒體、零售和遊戲、醫療保健、教育和政府等多個領域。鄭葉來說，由於華為雲於國內開發，國內提供API可能較多，一俟成熟，亦會在香港市場推出。
華為雲會幫助合作夥伴快速融入當地生態。華為在全球170 個國家和地區有本地服務團隊，建構出全球服務網絡，提供包括諮詢、設計、驗證、實施、運營的完整雲服務解决方案。華為擁有遍布全球技術支持中心、研發中心、解决方案中心和培訓中心，亦可為客戶及合作夥伴提供全天候服務。