企業轉型
本港四大電訊商，5G只有數碼通，不採用華為的設備。不過除了流動營運商市場，華為還有IT基建和雲運算。
華為IT基建包括的產品種類之多，全球無出其右；從伺服器、融合基建、保安、儲存、網絡、幾乎無所不包，又進軍公有雲華為雲，針對企業和政府市場。
企業運算基建和公有雲，往往要靠夥伴，才能打開市場，也就是所謂「生態系統」。IT行業為建立夥伴生態，往往不惜工本。華為香港夥伴大會經過去年，疫症停辦之後，今年再度復辦。
華為香港代表處總經理鄧水根說，華為ICT包含了3個部份，首先是營運商的5G和寬頻上網等基建業務；第二則為企業業務部；向企業及政府提供方案，第三就華為雲的公有雲服務。
鄧水根說，華為重視港澳市場，約20年前通過港澳走向全球。港澳也為華為培養人才，香港是華為培養人才基地，原因是具對接全球的優勢。華為在香港進行研發，也利用香港在採購、物流、資金的各種優勢。
企業業務一千億元
華為一直摸索如何建立夥伴的生態。2020年華為企業業務收入，突破了1,000億元人民幣，全球建立11,000家合作夥伴，營業額超過1億元人民幣夥伴，超過130家。去年香港營業額也突破2億美元。
鄧水根指，過去數年香港區有超過2成的複合增長，港澳區合作夥伴300多家，銷售的方案包括智慧園區、協作辦公、5G，交通，甚至自動駕駛。
華為雲也有特別市場定位，華為具有開發硬件，也在流動和物聯網有優勢，亦推出一站式的AI開發平台ModelArt。華為香港雲與計算業務部總經理楊戰弟說：「華為連接雲邊端的架構，向開發人員提供更具效率的工具。」
華為進入雲計算較遲，2011年才開展業務，2018年建立香港據點。華為雲全球有23個區域、45可用區，200多種雲服務，針對智慧城市、智慧工廠、能源、交通等市場。
兩條賽道開發市場
楊戰弟說，華為雲重點發展「雲、邊、端」的全棧（Full Stack）能力；雲指雲運算，邊指邊緣運算，端則指設備，具備業內唯一全棧場景的AI開發，以至邊緣加速AI的Ascend（昇騰）晶片。
華為雲的業務發展，集中在2條賽道，其一為互聯網雲原生（Cloud Native）的賽道，另一則是政企客戶賽道。上述兩條賽道乃是剛剛走馬上任，華為雲CEO張平安所提出。
華為從電訊行業起家，打入大企業和政府，具發展關鍵客戶能力，不言而喻。
Gartner研究報告指，華為IaaS市場排名上升至中國第2，也是全球前五。全球雲商紛紛以容器技術進軍混合雲，華為是CNCF基金會創始會員，唯一進入K8s技術管理委員會亞洲企業；IDC報告顯示，華為雲容器市場在中國排名第一。
2020年也推出不少扶持夥伴計畫，華為雲全球也設有120個創新中心、24個鯤鵬/昇騰創新中心。楊戰弟說，華為雲全球開發者已達242萬人，夥伴佔銷售已佔其6成。
華為栽培SaaS
楊戰弟特別介紹SaaS（軟件即服務）夥伴計畫；提供技術、銷售、商業推廣支援，可助夥伴的SaaS服務推向全球。另外華為宣佈投資2.2億美元，推動「沃土計畫」，以扶助SaaS和ISV夥伴；針對微服務、SaaS、大數據、AI、影片、智能邊緣運算等6個技術領域。
華為雲具備覆蓋軟硬件技術的生態；鴻蒙也可用於終端設備，建立與雲的整合。不過，主流雲商如AWS的FreeRTOS、Azure的 Windows 10 IoT Core系統，阿里雲AliOS Things等終端系統，亦正打入IoT市場。
華為曾提出「鯤鵬+昇騰」晶片的雙引擎，加速邊緣計算；不過基於ARM架構的「鯤鵬」，號稱是地上最強，ARM的容器生態卻未成熟；反而加速AI運算的Ascend，用於邊緣AI推理，卻更具潛力。
本港華為的技術夥伴IT Channel就利用Ascend系列晶片Atlas 500人工智慧平台，為本港私家醫院建立視覺運算平台，辨認手術用後手術刀，甚至包括特有編號，以確保每把刀符合消毒程序。
Atlas 500毋須以風扇冷卻，功耗極低，比GPU用作邊緣推理，成本大幅減低，支援多條視頻輸入。即使其他AI框架訓練的AI模型，亦可以模型生成器轉換成昇騰AI支援的離線模型，預期Ascend普及，有助華為雲AI工具的發展。