亞太區不少企業都採用ISP服務，除了連接上網，亦提供公有雲連接、主機託管（Co-location）及寄存（Hosting）、IaaS，例如是儲存即服務、備份即服務、異地容災數據中心，甚至其他的軟件即服務（SaaS）。
ISP提供的服務愈來愈多元化，業務不斷轉型。最近華為在港舉行了泛亞太ISP峰會，吸引區內一百五十多家ISP參加。
華為企業BG解決方案銷售部CTO梁永健說，ISP市場分工愈來愈愈專門。Equinix就從原本為不同電信商提供中立交換數據，發展至世界最大主機託管基建供應商；不少服務供應商亦利用Equinix基建提供增值雲服務。
雖然不少電信商進入了公有雲市場，而主機託管和寄存服務亦面對如AWS、Azure、阿里雲等競爭，客戶又也對運算要求；愈來愈多樣化；從大數據處理、低延遲、高性能運算，甚至是AI，基建要求也多樣化。梁永健說，獨立ISP仍不泛市場空間。
推出ISP基建方案
華為宣佈向ISP市場推出新一代FusionServer V5 平台解決方案、CloudCampus 雲管理園區解決方案，和專為大型數據中心設計的智能不間斷供電解決方案 FusionPower5000-S。
梁永健說，AWS等公有雲增長迅速。私有雲仍有巨大市場空間，供ISP發展，企業亦認識到公有雲成本並不便宜，也未必能提供高度定制化服務，滿足企業個別的運算環境和需要。私有雲比公有雲更難規畫和管理，也有更多不同業務要求。
儘管說，企業可能以公有雲開發新的應用，但企業原有應用要遷移至雲端，仍有巨大市場空間，即使Rackspace之類MSP，也不容易以公有雲，符合企業的所有要求。ISP仍有不少代管服務的空間。
他以CloudCampus方案為例，ISP可幫助企業用戶通過雲管理服務，不用景境中的無線網絡進行規畫、部署、運維管理，實現網絡設備完全可即插即用，快速部署，園區網絡部署縮短到以天計，降低八成以上營運成本。華為 CloudCampus 解決方案提供了「可自運營」雲管理平台，具有百萬量級設備管理能力，零散WiFi網絡可聚合成「One WiFi」；支持MSP藉此運營獨立服務，從客戶獲得穩定服務收入；適合教育、零售、商場等各行業。目前，華為CloudCampus已經在香港公有雲上線，幫助xSP零資產、高效率、低技術門檻地拓展園區網絡業務。
雖然說，思科也有類似的Meraki解決方案，可作自動化部署。梁永健說，CloudCampus提供自動化，供代管理服務（Managed Service）的客製化案。ISP可提供從部署以至生命管理周期的服務，中央一次過管理多個地點。梁永健說不少地區教育局以CloudCampus，直接向區內校網提供無線上網，皆借助華為方案部署。
但類似方案並不新鮮，Veeam的Cloud Connect方案就是讓ISP可以向客戶提供「備份即服務」或高可用性，甚至為SaaS提供備份的典型例子，取得極大成功。VMware也力推VCPP計畫，從ISP提供VMware Foundation運算環境。Nutanix也推出了Xi Cloud Services，ISP可提供Nutanix作業系統的私有雲環境。
垂直方案助ISP增值
梁永健說，CloudCampus為可針對物聯網（IoT）應用，簡化零售商的無線網絡部署。不少國際零售商店舖，分散於世界各地，傳統可能只用固網；傳送POS、考勤資料、視像監控、電子看板等數據到總公司，無線網絡方便店員或顧客。歐洲零售業陸續採用Electronic Shelf Labels (ESL)，亦對無線網絡帶來新要求，從店面來回傳送萬計價格標籤資料，整合經閘道傳送中央處理。華為的無線網絡處理數以萬計IoT數據，亦有特定通道處理標籤信息。梁永健說，德國Lidl集團全球有超過一萬家分店，遍及一百三十多個國家地區，就是以華為無線網絡技術傳送價格標籤。
除了全自動化部署，華為擁有不同行業落實IoT案例，例如ABB要求在電廠的高壓電力房內，蒐集IoT數據，克服嚴苛的運營環境。「迅達（Schindler Group）電梯提供的IOT設備，甚至從電梯內數以百計感應器傳送數據，以無線網絡向電梯傳輸多種不同視像和維修資料，諸如此類IoT個案，都有助華為向ISP，提供不同的解決方案。」
梁永健說，華為亦有經驗為ISP交付一站式方案，甚至是以貨櫃交付數據中心，快速為ISP提供完整基建。